開(kāi)學(xué)季-新一中校舍床品宣傳心得

常娟娟/北區(qū)店店長(zhǎng)

一年一度的開(kāi)學(xué)季，家長(zhǎng)又要忙著為新入學(xué)的孩子挑選校舍床品了。每到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“華詩(shī)雅蒂”都會(huì)加大宣傳與營(yíng)銷力度。今年，在原有“學(xué)子套餐”的基礎(chǔ)上，“華詩(shī)雅蒂”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊跟市場(chǎng)需求，強(qiáng)勢(shì)推出“校舍系列”產(chǎn)品組合，最大限度地滿足消費(fèi)者的不同需求。

我的兒子今年升高中，所以我與高一新生的媽媽們交流比較多，充分了解到家長(zhǎng)在給孩子們選擇床品時(shí)的實(shí)際需求。今年阜陽(yáng)一中為1500名高一新生配備的校舍寢具中，沒(méi)有被子、床墊、枕頭等床品。得知這一情況后，我立刻把信息反饋到公司，并建議在原有“校舍套餐”的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品組合，推出一款針對(duì)高一新生的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因?yàn)槲覍?duì)一中的情況比較熟悉，領(lǐng)導(dǎo)便安排我和其他同事在高一新生報(bào)到的日子，負(fù)責(zé)該學(xué)校的產(chǎn)品推廣和銷售。活動(dòng)當(dāng)日，有200多位家長(zhǎng)向我們咨詢了產(chǎn)品信息，現(xiàn)場(chǎng)成交“學(xué)子套餐”18套。整個(gè)推廣活動(dòng)取得了預(yù)期的效果，也讓我有如下感受：

一、公司迅速?zèng)Q策、果斷部署是成功的關(guān)鍵。因?yàn)楦咧袌?bào)名就集中在一天時(shí)間，我們必須各方面都準(zhǔn)備充分，才能保證活動(dòng)取得較好的效果。特別是胡躍經(jīng)理、 鮑勇經(jīng)理提前一天帶我去查看場(chǎng)地，與校方溝通，為當(dāng)日活動(dòng)順利開(kāi)展提供有力保障。

二 、吸取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)物宣傳。通過(guò)對(duì)以往類似活動(dòng)的研判和評(píng)估，領(lǐng)導(dǎo)要求要充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，增強(qiáng)家長(zhǎng)們的體驗(yàn)感，讓家長(zhǎng)能夠直觀地看到“華詩(shī)雅蒂”的產(chǎn)品品質(zhì)，突出產(chǎn)品環(huán)保健康、易于打理的理念，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話——“華詩(shī)雅蒂”用心做產(chǎn)品，用心為孩子們提供更舒適、更健康的校舍用品。

三、活動(dòng)的順利開(kāi)展離不開(kāi)各部門的密切配合。由于新一中距離市區(qū)較遠(yuǎn)，需提前一天把幾十件貨品準(zhǔn)備好。為了占據(jù)更好的位置，韓鵬程和何勇師傅當(dāng)天六點(diǎn)半前就要趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布展。我和張銀銀負(fù)責(zé)宣傳講解和銷售，韓鵬程和何勇師傅還要負(fù)責(zé)場(chǎng)地和配貨事宜。加之天氣持續(xù)高溫，新一中門口又比較空曠，很難找到適合乘涼的樹(shù)蔭，大家只能在炎炎烈日下工作，每個(gè)人都是汗流浹背。然而，感受到家長(zhǎng)們的咨詢熱情，大家忙得連汗都顧不得擦，我們只有一個(gè)信念，只要“華詩(shī)雅蒂”的產(chǎn)品能得到家長(zhǎng)們的認(rèn)可和肯定，能給孩子們帶來(lái)好的睡眠和健康，再熱再累，我們都覺(jué)得值。

這次活動(dòng)雖然只是平時(shí)無(wú)數(shù)次推廣活動(dòng)中的一次，但對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō)是一次鍛煉與反思。我們清楚地認(rèn)識(shí)到，還有很多家長(zhǎng)沒(méi)有選擇“華詩(shī)雅蒂”的產(chǎn)品。我們一定要進(jìn)行研討和分析，持續(xù)跟進(jìn)未達(dá)成銷售的顧客，找出原因和不足，為后續(xù)開(kāi)展此類活動(dòng)能取得更大的成功提供必要的依據(jù)。