創(chuàng)新突破傳統(tǒng) 激情塑造品牌

陶維明/市場(chǎng)部

受多點(diǎn)爆發(fā)的國(guó)內(nèi)疫情和國(guó)際形勢(shì)的影響，居民消費(fèi)預(yù)期信心不足，這給華詩(shī)雅蒂品牌市場(chǎng)銷售帶來(lái)巨大的壓力。“創(chuàng)新的壓力產(chǎn)生于生存與發(fā)展，創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)源于責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新的能力依賴于學(xué)習(xí)與思考，創(chuàng)新的活力滋生于體制與尊重�！比A詩(shī)雅蒂團(tuán)隊(duì)以公司打造學(xué)習(xí)型組織為契機(jī)，改變心智模式，系統(tǒng)思考，大膽創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)決策，靈活應(yīng)對(duì)，積極推出一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)占領(lǐng)特定市場(chǎng)，謀求企業(yè)的生存與發(fā)展。

針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品創(chuàng)新。瞄準(zhǔn)暑期學(xué)生市場(chǎng)需求，推出開(kāi)學(xué)季學(xué)生校舍床品組合套餐，積極探索消費(fèi)新模式，針對(duì)不同需求層次的家庭推出不同的產(chǎn)品。學(xué)生校舍床品套餐專為住校學(xué)生設(shè)計(jì)，一站式購(gòu)物，產(chǎn)品涵蓋了被子、件套、床墊、枕芯四種，質(zhì)量上乘，價(jià)格實(shí)惠，用的放心，呵護(hù)學(xué)生健康睡眠。產(chǎn)品策劃離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)心理的研究，利用高考生家長(zhǎng)寓意美好祝福、吉祥心理等因素，推出985金榜題名蠶絲被套餐，產(chǎn)品包括一床1.5斤的純桑蠶絲被、一套全棉學(xué)子三件套和一只抑菌水洗枕芯，產(chǎn)品組合性價(jià)比高，實(shí)用性強(qiáng)，適應(yīng)了市場(chǎng)多元化的需求。

有了正確的市場(chǎng)定位，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就成為決定性的因素。華詩(shī)雅蒂團(tuán)隊(duì)在潘總的領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)新銷售渠道，對(duì)暑期銷售工作提前部署，改變過(guò)去坐店等客的傳統(tǒng)思維，主動(dòng)出擊，尋找銷售機(jī)會(huì)。為了解決店面人流量少、顧客進(jìn)店率低的問(wèn)題，阜陽(yáng)各店面人員抓住新生入學(xué)到學(xué)校報(bào)到的日期，冒著酷暑高溫天氣，紛紛走出去，到學(xué)校門口向廣大家長(zhǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，在現(xiàn)場(chǎng)條件許可情況下擺攤展銷。這期間涌現(xiàn)出許多感動(dòng)人心的場(chǎng)景和可歌可泣的員工。

北區(qū)店店長(zhǎng)常娟娟主動(dòng)要求到阜陽(yáng)一中校門口宣傳展銷。8月3日早上6點(diǎn)多，常娟娟、張銀銀、何勇、韓鵬程四人就匆匆驅(qū)車趕往一中門口布置帳篷、展桌展示產(chǎn)品，開(kāi)學(xué)報(bào)到的當(dāng)天學(xué)生、家長(zhǎng)人流如織，川流不息。他們抓住這樣的機(jī)會(huì)積極發(fā)放單頁(yè)、介紹產(chǎn)品。下午2點(diǎn)多正是一天中溫度較高的時(shí)間，很多人都躲在空調(diào)屋里避暑，花草樹(shù)木都在烈日的暴曬下無(wú)精打采，耷拉著枝葉，而他們4人冒著近40度的高溫又在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始了工作。忙碌了一天，聲音嘶啞，汗水濕透衣服，不僅換來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)成交16套學(xué)子套餐的驕人成績(jī)，更向廣大學(xué)生家長(zhǎng)傳播了華詩(shī)雅蒂品牌和展現(xiàn)了華詩(shī)雅蒂員工不懼困難、勇往直前的精神面貌。

他們用火熱的豪情、誠(chéng)摯的奉獻(xiàn)、辛勤的汗水詮釋著對(duì)公司無(wú)限的熱愛(ài)，這不就是最可愛(ài)的人真實(shí)寫(xiě)照嗎！在他們的精神鼓舞和成果激勵(lì)下，其它店面紛紛效仿，冒著酷暑紛紛走出去派發(fā)宣傳單。已經(jīng)開(kāi)展宣傳的有人民路店在二中、十中、七中進(jìn)行宣傳；北區(qū)店在一中、五中宣傳；文峰店在阜師大附中宣傳。他們不懼高溫、不畏炎熱，秉持著“默默無(wú)聞、無(wú)私奉獻(xiàn)”的工作信念，成為這個(gè)炎熱夏天里最可愛(ài)可敬的人！

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。面對(duì)市場(chǎng)各種壓力，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。在公司打造學(xué)習(xí)型組織的氛圍影響下，華詩(shī)雅蒂團(tuán)隊(duì)不等不靠，積極出主意想辦法，抓住一切有利于營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。在阜陽(yáng)市文旅局組織的2022年“皖美消費(fèi) 樂(lè)游阜陽(yáng)”惠民券發(fā)放活動(dòng)中，相關(guān)人員積極申報(bào)，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通。阜陽(yáng)各店面、專柜積極擴(kuò)大宣傳，想方設(shè)法吸引更多顧客到華夏絲綢博物館參觀體驗(yàn)、消費(fèi)購(gòu)物。近期天氣異常炎熱，顧客白天不愿意外出，店員就利用晚上下班后的時(shí)間聯(lián)系顧客。人民路店長(zhǎng)蔣娜娜因業(yè)務(wù)需要，有時(shí)加班到晚上8點(diǎn)多；博物館工作人員徐瑞近期工作繁忙，為了配合銷售團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)，經(jīng)常需要加班加點(diǎn)，有時(shí)還要放棄周末休息時(shí)間，家里年幼的孩子也無(wú)暇顧及。她們以高昂的斗志和飽滿的熱情奮戰(zhàn)在市場(chǎng)最前線，積極拓客、爭(zhēng)搶訂單，讓更多的人用上華詩(shī)雅蒂產(chǎn)品。這種忘我的奉獻(xiàn)精神是我們企業(yè)精神最生動(dòng)的寫(xiě)照！是實(shí)踐“做世界最好的絲綢企業(yè)”的一個(gè)縮影！

赤日炎炎，市場(chǎng)冰冷。我們改變不了這個(gè)市場(chǎng)，我們只有改變自己的心智模式，大膽創(chuàng)新、積極探索，快速行動(dòng)，用如火的激情去感化市場(chǎng)。戰(zhàn)高溫斗酷暑，華詩(shī)雅蒂一直在行動(dòng)！